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Découverte commerciale — PME CRM
Claire Martin · Directrice commerciale
À quoi sert cet agent ?
Entraîner la découverte, la qualification, l’exploration de l’impact business et l’obtention d’une prochaine étape crédible.
- Vous jouez :
- Commercial B2B
- Votre objectif :
- Comprendre les causes et conséquences de la faible adoption du CRM, qualifier les contraintes du prospect et obtenir une prochaine étape pertinente sans forcer la vente.
- Difficulté :
- Intermédiaire
- Durée cible :
- 5 min
- Langue :
- Français
- Contexte préparé :
- 2 sources